今回紹介する資料「Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術」は、「科学的な営業術という再現性を与える」をキャッチフレーズにしており、「社内営業を重視する」部分の以下のフレーズが印象的でした。
「『仕事の報酬は仕事』という言葉があります。
非常に素晴らしいメッセージだと思いますし、本当に優秀な営業パーソンにはいい仕事がやってきます。
これはオカルト的でもスピリチュアル的でもありません。
誰もが余計な失敗をしたくないので、信じられる人に仕事を任せたいのです。
すなわち、成果をコントロールするためには、いい仕事（重要な案件）を任されるように信用で結ばれた社内コネクションを築かなければなりません。
営業という仕事は個人戦と捉えられることが多いようですが、それは違います。
むしろ優秀な営業パーソンこそ、周りを上手に巻き込むし、その重要性に気づいています。」（引用終わり）
それでは、本日もPDCAを回して行きましょう！
PDCA日記が更新されたら通知が欲しいという方がいましたので、そのような場合は Twitter をご利用ください😊。https://twitter.com/MPdca
P.S. 今回紹介する資料「Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術」のテーマは「再現性」ですが、学術的な分野でも再現性は重視されています。
経営学は学問と位置付けられていますが、経営の場合は再現性が基本的にありません。
なぜならば、経営判断を行う場面は一度限りであり、同じ状況が訪れることがないためです。
日本の場合、ビジネススクールの教員は学者出身が多く、最近は少し変わりつつありますが、実務者や経営者が教鞭をとることはまれだったりします。
アメリカは逆であり、元コンサルタントがビジネススクールで教員をやっていることが結構あります。
どちらがよいのかは不明ですが、ビジネススクールについて言えば、一定割合は実務者が教授になる方がよいような気が私はしていますね。
＜ Mr. PDCAのボンジュール英語「再現性」 = 「reproducibility」＞
今回出てきた「再現性」の英訳は、「reproducibility」になります。
「科学的な営業術という再現性」を英語で表現する場合、「Reproducibility of scientific sales techniques」とすればよいですね😊。
＜マドモアゼルPDCAのメルシー映画「レイニーデイ・イン・ニューヨーク」＞
本日は、映画「レイニーデイ・イン・ニューヨーク」を紹介します。
「レイニーデイ・イン・ニューヨーク」では、マンハッタン出身のギャツビー・ウェルズ（ティモシー・シャラメ）とアリゾナ出身のアシュレー・エンライト（エル・ファニング）が、マンハッタンで過ごす数日の姿を描写しています。
ギャツビーとアシュレーは大学生カップルですが、アシュレーがジャーナリスト志望であり、著名な映画監督に取材をするために、マンハッタンに足を踏み入れます。
ギャツビーは、アシュレーとロマンティックな旅行を楽しむため、ランチや演劇などの予定を入れますが、アシュリーの仕事が忙しく、別々の行動になってしまいます。
ニューヨークの風景を美しく表現している映画であり、マンハッタンに旅行に行く予定がある方は、是非観賞してみてください。
私自身、ニューヨークに住んでいたのは20年前ですが、非常に懐かしく感じましたね😊。
The material introduced today "Sales technique that scientifically controls results (Japanese only)" has the catchphrase "give reproducibility as a scientific sales technique", and the following phrases in the "emphasis on internal sales" part were impressive.
"There is a saying,'The reward for work is work.'
I think it's a very nice message, and a really good sales person will get a good job.
This is neither occult nor spiritual.
Nobody wants to make extra mistakes, so I want to leave the work to someone I can believe in.
In other words, in order to control the results, we must establish a trustworthy internal connection so that we can be entrusted with good work (important tasks).
It seems that the job of sales is often regarded as an individual battle, but that is not the case.
Rather, a good sales person is the one who gets involved well and realizes its importance." (Unquote)
Let's function PDCA today!
In case you would like to receive a notice at the time of PDCA Diary post, please utilize Twitter😊. https://twitter.com/MPdca
